Що насправді формує ціну товару на полиці магазину - витрати, бренд чи конкурент на сусідній вулиці? Щоб знайти відповідь на це питання, 04.02.2026 року студенти - майбутні підприємці, не обмежилися аудиторним обговоренням, а вирушили безпосередньо туди, де ціни «народжуються» щодня, - у торговельні заклади роздрібної торгівлі. Таке практичне заняття з дисципліни «Ціноутворення» дало змогу побачити, як теоретичні моделі працюють у реальних ринкових умовах і як різні чинники впливають на кінцеву вартість товарів.
Метою виїзного заняття було проаналізувати механізми формування цін на канцтовари у двох конкурентних магазинах: «Ерудит» та «Школярик». Візит до торговельних закладів дозволив наочно побачити дію цінових факторів у реальному часі. Студенти цікавились процесом формування вартості товарів, активно задавали питання про вплив бренду та репутації виробника на кінцеву ціну, навіть якщо характеристики продукту майже ідентичні. Жваво обговорювалися також витрати на логістику та частка орендної плати у ціні товару.
Під час аналізу ринкового середовища на базі магазинів «Ерудит» і «Школярик» студентими було досліджено такі чинники:
- витратний чинник - виявлено вплив країни-виробника на ціну та відмінності у торговельних надбавках на товари масового вжитку і ексклюзивну продукцію;
- чинник попиту - на початку нового навчального року спостерігався підвищений попит, проте вже помітні ознаки сезонних коливань;
- конкурентне середовище - магазини розташовані недалеко один від одного, що спонукає власників застосовувати стратегію конкурентних цін. У «Школярику» акцент зроблено на асортимент для творчості, а в «Ерудиті» - на офісне приладдя та художню літературу;
- психологічне ціноутворення - в обох магазинах активно використовуються ціни не кратні цілій гривні (наприклад, 49,90 грн), що впливає на сприйняття вартості товару споживачами.
Практичне заняття дозволило студентам вийти за межі теоретичних моделей підручника. Вони наочно переконалися, що цінова політика в магазинах «Ерудит» та «Школярик» є гнучкою, миттєво реагує на дії конкурента та купівельну спроможність цільової аудиторії. Матеріал теми було засвоєно в повній мірі через безпосередній аналіз ринкової ситуації.
